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2006年2月から4月で南極・南米を周りました。7大陸訪問達成!連絡先は以下でお願いします yuheihosono@hotmail.com
by yuheihosono
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やっと一位がとれた。。。

うちのお店で販売しているクリスメラキャッチが

楽天のジュエリー・アクセサリー部門の

リアルタイムセールで一位をとりました。

a0032888_2185747.jpg



http://item.rakuten.co.jp/lecollier/c/0000000173/

ジュエリーアクセサリー部門は109万商品の登録があるので、

瞬間風速ながら1位となったのは快挙♪

そもそも100円未満が当たり前の

ピアスキャッチなのに4800円という値段にもかかわらず

そこそこ売れ続けていた、大きな可能性を持った商品でした。

が、ここにきて4800円から2980円への値下げを

するという決断を菊永社長がされたので、

メルマガと一月分の広告費をすべてクリスメラ

1点に集中させたところ、爆発しました。



資生堂のTSUBAKIも、広告費を1点集中して、

一線級の芸能人を大量投入することで爆発的な

売り上げを上げたというけれど、やはり、ここぞという時には

勇気を持って経営資源を1点に集中しなければ

きちんとしたリターンは得られないんだということを痛感しました。



そして、もうひとつ言いたいことは、

やはりオンリーワンの価値を持つものは不況だろうがなんだろうが強い!

ということ。



多分、クリスメラは市場で最も高額なピアスキャッチの一つですが、
(多分2位に倍以上の差をつけて断トツで高かった)

それでも、

数十万円のダイヤ無くすなら2980円安いですよね!

彼氏との思い出を2980円で守れるなら安いですよね!

という説明がつくバリューがあって、

販売が激増するマジックナンバー2980円・1980円という

価格帯を提示できれば、やはりお客さんはついてくる、

ということがきちんと証明できました。


しかし、もうちょっとキャッシュがあれば、

この10倍の導線を引いてきて、文字通り

歴史を作れたのになぁ。。。それだけは、残念。
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by yuheihosono | 2010-02-17 03:04 | 仕事
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